雨を予報する傘

天気予報傘が登場した。 

アメリカ人が考えそうな製品です。

何時間後かの天気予報を受信し、柄の発光色によって
降水確率を教えてくれる。

欲しいとは思わない製品だけど、

・IT技術をフル活用し、
・コモディティ製品を差別化
・誰もが考えそうなものを製品コンセプトにおく戦略

は興味深い。

エコや天気など生活に密着した情報を付与して、
日常品に付加価値を付けているこの会社は
将来が楽しみだ！

Channel！Channel！Channel！

日本国内のエンタープライズソフト市場を、
「４Ｃ理論」で考えると、

入手の容易性(Convenience)＝ Channel が重要だ。

これは、営業とマーケティングを経験して実感したことである。

もちろん、４つの要素全て重要なのだが、

「入手の容易性（Convenience）」＝「Channel」が機能しないと、

他の３要素にいくら力をかけても成果が得られない。

ビジネスのスピードもなくなる。

このマーケットモデルを作ったのは「日本オラクル」

国産ハードウェア系ベンダーが作り上げたゼネコン的日本の
IT業界をチャネルとして活用したことが始まりであり、
日本オラクルが急成長した秘訣でもある。

だから、国産ソフトベンダー、外資ソフトベンダーは、
このルールに乗らなければビジネスが拡大できない。

外資ITベンダーのAPAC担当責任役員は、この独特の習慣
を理解することができない。彼らの世界には、直販モデル
しかないためだ。

某ディスクメーカーの失敗事例もある。

チャネルを軽視した戦略に切り替えて、直販に
集中した結果、業績が悪化したのだ。

優れた製品、優れた広告があっても、顧客が欲するときに
価値、解決を届けらるチャネルがなければ、意味がない。
そもそも、競合他社とも戦えない。

チャネルから顧客の反応（コミュニケーション）を、
得られなければ、広告、製品も良くならない。

チャネル＝営業が製品、サービスを提案しなければ、
顧客は検討しないのだ。

消費材であれば、セブンイレブンに陳列されることが、
売り上げを左右するように、ソフトウェアも客を抱えて
いるベンダーが提案をしなければ、結果がでない。

チャネルを最優先して作り、他の３つの戦略を
チャネルに流して、改善して、効果を見ることが
エンタープライズソフトには欠かせない。

だから、今はパートナー営業、直販営業を経験して、
結果を出して、機会があれば、マーケティング業務に
戻って活かしたい。

とはいっても、

パートナー営業は、戦略、戦術、効果測定(数字）
がダイレクトに現れるため、かなり面白い仕事。
だから当分やめられない。

「４Ｃ理論」
■顧客にとっての価値（Customer Value）

例)製品、サービスが提供する価値

■顧客の負担(Cost to the Customer)

例）価格や使いこなすまでの時間など

■入手の容易性（Convenience）

例）チャネル、必要となったときにすぐに検討、
入手できる状態であること

■コミュニケーション（Communication）

例）製品価値、イメージなどを顧客に伝える、
顧客の声を形にするなど

右脳に響くmktg？？

ハーレーのように右脳でイメージが作られるブランドは

世界でも数少ないですよね。

ハーレーなら・・

・悪い人の象徴

・自由

・高級バイク

など、イメージが人によって異なりますが、ハーレーのDNAである

スタイル、エンジンなどが人の感情を動かした結果だとおもう。

これをBtoBのソフトウェア製品でも出来ないかと考えています。

戦略と企業文化が前提になりますが、mktgコミュニケーションをとる

相手を知らなければいけないので、顧客の担当者、顧客企業と

面談するしかないかな？？仮説、面談、戦略策定ですね

Windows Vista・・

Windows Vistaが発売されたけど、
全く魅力を感じられない。
ほとんど、今のMac OSでできることだらけ。
どうみてもマネだ。

個人ユースであれば、Macのほうがいい。
ウィルスの心配もないし、生活に密着した
アプリ（写真、動画の編集）揃ってるから、
子供を持つ親ならMacがいいと思う。

誰もがWindowsに飽きたでしょ。
iPodを使ってAppleの良さに気づいたなら、
Windowsは捨てましょう。

TUMIを買うなら

ブランディング戦略に成功したTUMI。
根本は頑丈でシンプルなデザインで
愛される製品力です。

とはいっても、高いのは事実。
USと日本では価格のギャップが大きい。
日本のドメインではUSサイトにアクセス
できない＝価格統制をしている（USでは
日本よりかなり安い）。

そこで、おすすめは平行輸入業者。
私はここで買いました（偽物ではありません。）
壮快ドラッグ

とにかく安い。
ビジネスマンは必見です。

自分をマーケティング

仕事で製品のマーケティングを考えてばかりだけど、
そろそろ自分の人生をマーケティングしようかな。

いつまでも同じ会社で仕事しているのも不安になる
ことが多い。しかも、会社の方向性を自分なりに
分析しても賛同できることが少ない。

まあ、初めて働いた会社にいつまでも居ること自体
今の世の中珍しいことだから、別の選択しも考え
ないとね。

でも、新しい職場をいろいろ想像すると、
わくわく感、不安、将来像など、どちらかと
いえば楽しみの方が多い。

人生の転機は、自分の行動と出会う人たちが
大きな比重を占めるから、自分に合いそうな
職場、職種を探してみよう。

自分を評価してもらえて、少ない経験ながらも
その会社で貢献できる要素が合致する場所、
つまりマーケットを探して、自分を投入しよう。

これが本当に試されるマーケティング力かも。

企業のセキュリティ対策は？

企業は、個人情報保護法、J-SOXに対し、
セキュリティ対策に迫られている。

しかし、セキュリティは幅が広すぎる。
入退出管理、クライアントPC、ネットワーク、
アプリケーション、データベース・・・
コストが掛かりすぎるのが現状だ。

多くの企業は情報が出入りするクライアントPC
周辺の対策を実施しているだろう。これは、ITに
詳しくない経営者でも分かる領域だから、予算が
立てやすい。しかし、本当にこれは正しいのか？

私が知っている企業のセキュリティ対策は、視点が違う。
本当に守らなければいけない情報＝顧客情報、財務情報、
会計情報、などに対し、発生するであろう不正行為を
シュミレーションして、甘い箇所を強化し、対策ポリシーを
構築していた。

すると本当に対策をすべき箇所がはっきりしてくるようだ。

結果、実施したことは・・
・シンクライアントの導入
・入退出管理の強化、
・ネットワークアクセスの制限強化
・ID管理
・データベースアクセスの監査

効率的な管理をするために工夫もしている。

重要データが管理されているのはデータベース。
よって、Webサーバ、APサーバのアクセスはログだけ残し、
日々のチェックは、DBサーバのみにしている。
重要な情報が管理されているDBに、誰が、どのAPを使って、
どんな情報を利用しているかをチェックしているのだ。
（数が多いAP、Webまで監視していては人手が足りなくなる。）

これらの対策を実施して、不正のシュミレーション、改善を
繰り返している。

だから、闇雲にセキュリティ対策をするのではなくて、
本当にやらなければいけないことを明確にして
取り組むことが効率的な対策になるはずです。

真のリスクを把握して、つぶすことが本当の対策。
どうやら内部統制を構築するのも同じようです。